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化妆品企业网络现状分析

作者:金城在线 日期:2018/9/18 10:03:26 人气:38

1.企业网站一味追求形象展示,缺少深度:很多化妆品企业的网站一般并不与传统商务整合,主要作为展示企业形象的平台,不过是企业宣传画册的翻版而已,既无新鲜感,又缺少深度。以某一化妆品网站为例,当消费者通过安装插件或者直接进入之后,映入眼帘的只是大幅的厂房照片,然后就是企业介绍、产品的种类及特性功能介绍等。这此网站往往拜托专业的网络公司制作维护,企业本身极少参与更新昔理,甚至并不热悉自己的网站。由于内容陈旧乏味,流于形式而导致千篇一律,使得网站的访问量和访问率都不理想,更谈不上形成网站的知名度和美誉度了,违背了企业想通过网站吸引大量消费者并促成购买的初衷。




2.市场环境急需改善,营销手段缺乏创新:化妆品是时尚的代名词,有着体积小、价值高和汀购方便等特点,近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐,一时之间,化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上热卖的商品。以化妆品网上商城和淘宝网为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道,其主要消费群体还是以18~30岁的年轻人为主,离全民消费和大众消费还有一定距离。化妆品企业要想扩大受众面,真正普及网络营销,就必须培养受众的消费观念和消费习惯,把更多年龄层次的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。因此,化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。此外,绝大多数化妆品企业还缺乏成热的网络营销模式,尚处于试探阶段。例如,很多企业往往只是通过简单地陈列商品信息及将联系方式展示给消费者作为促销手段,然后一味大打价格战,以期通过降低利润空间为代价来抢占更多市场份额,这种粗犷式的营销手段过于陈旧,缺乏创新,有待进一步改善和解决。




3.网上销售存在虚假信息,顾客忠诚度不高:化妆品企业在网上进行销售,价格比线下销售要低一些,但并不能说消费者只看重价格,事实上,一个理性的消费者除了希望享受物美价廉的商品以外,更看重企业的信誉和产品的质量,这才是企业拉拢顾客的最佳法宝。但是,化妆品企业众多,良莠不济,一些品牌知名度较低的化妆品网站上存在虚假信息,企图通过低劣的商品和低价格的手段来吸引消费者的同时大大降低企业的成木,从而获得更多利润。从短期来看,这此手段确实可以蒙蔽消费者,并且总会有消费者在不知情的情况下上当,即使今后再也不会在该网站购买化妆品,企业也赚取了部分利润,这就好比通俗的“骗一个,是一个”。但从长远的角度来看,企业这种弄虚作假,以次充好的方式只会失去越来越多的顾客,形成极低的顾客忠诚度和企业口碑。在信息化社会,顾客之间可以通过各种方式进行交流,企业这种看似损失一个顾客的做法,其实从客户关系管理的角度,是在不断损失客户,企业终将玩火自焚。


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