搜索引擎营销追求的是最高的性价比,业内称为投资回报率即以最小的投入获得最大的回报。搜索引擎营销之所以能在复杂的市场环境中迅速崛起,是因为它具有得天独厚的条件,形成了其特有的优势。
1、定位精准
这是搜索引擎营销最引以为傲的特征,也是其能以最小的投入获得最大回报的根本原因。搜索引擎在自己的索引库中,详细的记录了用户的网络行为,并按照不同标准将其分成精细化的类别。企业在进行搜索引擎营销时,可以按照产品所对应的用户属性进行选择,实现精准营销。美国百货商店之父约翰.沃纳梅克曾说过一句商界名言:“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”搜索引擎营销则可以让企业节省这一半的浪费。在搜索广告方面,企业通过关键词广告的形式吸引那些搜索相应关键词的用户,这些广告不会展示给那些没有搜索过这些关键词的用户。在内容广告方面,搜索引擎己根据用户以往的网络行为将其按照主题(或兴趣)分至不同的行业类别下,并根据各行业的具体情况再进行多次细分。
这比传统市场营销学中的市场细分方式更加科学,也更精细。此外,搜索引擎还提供了用户人群属性的细分(如性别、年龄等)和地域属性的细分(Google目前可以细分到市)。搜索引擎一直致力于用户的研究,尝试从各种角度对用户进行人群细分,为其精准营销提供保证。
2、受众广泛
截至2012年6月底,中国搜索引擎用户规模已达4.29亿,在网民中的渗透率为79.7%,并且其用户规模仍会随着网民总体规模的增长而进一步提升。根据百度官方公布的数据显示,目前百度拥有超过60万家的合作网站,覆盖了中国95%的网民,每日具有超过80亿次的展示机会,几乎可以渗透到互联网的各个角落。⑴其受众的广泛程度令传统媒体及其他网络媒体望尘莫及。
3、可控性强
首先,企业可以对搜索引擎营销的实施流程进行控制。从搜索引擎的选择到广告的制作,再到投放选项的设置及后期的优化,全部可以由企业自己掌控。其次,企业可以对搜索引擎营销预算进行精细化控制。这一点主要体现在两个方面,一方面企业可以根据推广效果随时对整体营销预算进行调整;另一方面,企业可以根据各产品线的营销支出实时的对各产品线的预算分配比例进行调整,并且搜索引擎采用的是每次点击付费的收费方式,所以对于预算的控制可以细化到每次点击的出价调整。另外,搜索引擎营销的可控性还体现在企业对投放时段的控制上。搜索引擎将投放时段细分到了小时(Google甚至可以细分到每15分钟),企业可以根据客户的上网习惯在24小时中选择合适的时间段进行广告的投放。最后,由于搜索引擎营销的效果可以通过直观的数据表现出来(广告的点击量、展示量、消费等数据可以在后台直接查看),因此企业可以直接且有效的对投放效果进行控制。
4、进入门滥较低
提供搜索引擎营销服务的搜索引擎基本都会在自己的帮助页面里提供搜索引擎营销的详细教程。即使是从未接触过搜索引擎营销的客户也能根据教程进行初步的营销实践。现在,主流的搜索引擎都有自己的推广工具(如Google的Adwords推广工具,百度的推广助手),企业可以利用这些工具方便的进行广告的制作和上线推广。并且,搜索引擎厂商还会不定期的对自己的推广工具进行版本升级,不断的提升用户体验。目前经常用到的推广工具都颇具人性化,不仅运行速度较快,操作起来也很方便,为客户节省了大量时间。
5、效果及时,投资回报率高
基于上述的搜索引擎营销的易操作性,企业制定的营销计划可以在短时间内得到实施。广告上传之后,取决于审核人员对广告的审核速度,通常在几个小时之内(最短可以到几分钟)就能开始展示。并且,搜索引擎还能提供实时数据,营销效果立竿见影。
此外,企业还可以根据促销日期预先设定好广告结束时间,这样就不会造成浪费。
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