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为什么拼多多崛起,阿里和京东下跌?

作者:金城在线 日期:2024/6/5 10:56:34 人气:36

为什么拼多多崛起,阿里和京东下跌?其实,我们可以从它们的口号中找到答案。

1、阿里巴巴说:“让天下没有难做的生意”。这句话本质上是针对商家而言的,让商家把东西以合适的价格卖出去,商家生意才好做,才能赚到钱。

2、京东说:“多快好省”。这句话以“多”开头,本质上是说京东的商品丰富,可是消费者的心智中商品丰富的是淘宝和拼多多。此外,现在商品琳琅满目,以“多”开头显然意味着没特色。

3、拼多多说:“拼着买,更便宜”。这完全是从消费者角度出发,拼着买的当然是消费者,便宜也当然是消费者。

出发点的不同,意味着平台的做法和资源倾斜不同。现在是生产过剩,消费不足,谁稀缺谁就更珍贵。显然,以阿里主打的“商家”和以京东主打的“商品多”都属于过剩资源,而拼多多主打的“消费者”才是真正稀缺资源。

现在的战场只有主打价格和服务,才可能获得消费者青睐。拼多多主打一个价格低,京东如果把主打“多”变成“快”,也可以更好服务一批高端消费者。阿里回归用户,动作依然迟缓。

你觉得拼多多超越阿里和京东的原因是什么?


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